Hatékony, vonzalom alapú értékesítés
Profitáljon Ön is képzéseinkből!A Hatékony, vonzalom alapú értékesítési tréning célja
A klasszikus értékesítés során egy üzlet két ember között jön létre, ahol jellemzően érzelmek döntenek. A jó értékesítő ismeri a termékét, az ügyfelet és alkalmazza a technikákat (bal agyfélteke). A kiváló értékesítő partnerként, néha akár barátként képes maga mellé állítani a potenciális ügyfelet, ehhez azonban nagyfokú érzelmi intelligencia szükséges (jobb agyfélteke).
Fontosnak tartjuk, hogy a résztvevők megértsék és felismerjék saját és tárgyalópartnerük személyiség- és viselkedésjegyeit, képesek legyenek bizalmi hidat építeni, érzelmi hatást gyakorolni és hogy etikusan, de hatékonyan vezessék végig a folyamatot a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig és a re-marketing-ig. Sokrétű, az alapoktól a mesterfogásokig átívelő tréning, amelyen a résztvevők személyiségük és érzelmi intelligenciájuk fejlesztése valamint különböző technikák révén elsajátíthatják, hogy hogyan tudnak „nyomot hagyni”, kitűnni az átlagos és a jó értékesítők tömegéből.
Ezen célok eléréséhez a következő témakörökben dolgozunk együtt:
- a hatékony és emberközeli értékesítési gondolkodásmód
- DISC / Success Insight módszer (személyiségtipológia színek szerint)
- különböző viselkedéstípusokhoz való alkalmazkodás és irányítás
- asszertív kommunikáció
- ügyfélszerzési metódusok
- “CLOSER” modell az értékesítési kampány megtervezéséhez
- USP-k (haszonérvek) megfogalmazása a különböző személyiségeknek megfelelően megfogalmazva
- “elevator pitch” (30 mp-es bemutatkozó)
- jellemzők és tulajdonságok képekbe, memóriafogasokba transzformálása
- hatékony “hideghívási” technikák
- a telefonon történő beszélgetés fogásai,
- tárgyalás előkészítése (öltözet, kézfogás bemutatkozás, jégtörés, ülésrend)
- tárgyalástechnika
- “Tükrözd le a másikat” (TLM)
- a bizalmi-számla feltöltése, rapport építése
- kifogáskezelés, negatív fogalmak hasznokba és érvekbe fordítása
- az ár-burger alkalmazása,
- az érthetően megfogalmazott és jól alkalmazott kérdezéstechnika,
- “a csend hatalma”
- a különböző zárási metódusok,
- az utánkövetés
- a célok definiálása (SMART / KEMÉNY célok)
- időgazdálkodás, time management
- ajánláskérés
Vegye fel velünk a kapcsolatot! Jelentkezzen a tréningünkre!
További tréningjeink: